Итак, что мы получаем в результате осмотра автомобиля? Кузов машины в порядке, двигатель работает и проработает, по крайней мере, еще несколько лет, ходовая часть, скорее всего, пребывает всего лишь в удовлетворительном состоянии, однако сумма, необходимая для приведения подвески в порядок уже продемонстрирована продавцу и он, похоже, согласен на скидку. Что дальше?

Дальше нам остается проверять работоспособность всего, что только может работать. Светотехника звуковой сигнал, различные электронные «навороты», включая магнитолу и противоугонные системы должны быть осмотрены в первую очередь. Кроме того, обязательно проверьте, как работают ремни безопасности, оцените состояние резины, включая запасное колесо, убедитесь в наличии домкрата и балонника (у аккуратного автолюбителя все это обязательно должно быть). Проверьте также состояние салона в целом и кресел в частности - все это мелочи, однако в комплексе они могут вылиться в довольно солидную сумму, каковую нам надо взыскать с продавца.

К слову, о получении скидки. Скорее всего, к моменту начала обсуждения цены у вас на руках будет довольно серьезный список дефектов и недочетов и не менее серьезная сумма, которая, по вашему мнению, и должна составить скидку с цены. Увы, как показала практика, вам вряд ли удастся получить больше половы этой суммы просто в силу того, что при продаже автомобиля с пробегом его цена не предполагает идеального состояния. Впрочем, последнее вовсе не означает, что вы должны довольствоваться тем, что вам предлагают «с барского плеча» и соглашаться на цену продавца. В этой связи мы рекомендуем вам ознакомиться с несколькими рекомендациями, которые были «разработаны» автором этой статьи в процессе общения с многими «профессиональными» продавцами автомобилей. Итак, рекомендации:

• Не позволяйте брать верх эмоциям – вы должны быть корректны, но не фамильярны;
• Никогда не просите скидку: требуйте ее. Разумеется, требования должны быть вежливыми, но очень твердыми. Пусть продавец видит вашу решимость купить машину по той цене, которую хотите заплатить вы;
• Цепляйтесь за любое слово продавца, даже оброненное случайно. Если у того вырвалась фраза в стиле «ну, полтинник сброшу», сразу же громко и четко проговаривайте новую цену – таким нехитрым способом вы лишаете вашего оппонента возможности давать одну и ту же скидку несколько раз;
• Никогда не критикуйте машину – можете обидеть человека и получить ответ «иди и поищи получше». Просто ознакомьте его со списком найденных недостатков и добавьте, «…что машина, в общем-то, неплохая, но цена, цена…»


В следующих материалах мы расскажем вам о том, какие именно модели подержанных автомобилей являются наиболее популярными, и на что следует обратит внимание при их покупке.